В последнее время вопрос приобретения мотоцикла для современного человека звучит все более актуально. Этот вид транспорта особенной популярностью пользуется у молодых людей, поскольку доступен по цене, удобен в эксплуатировании, моден в молодежной среде.
На рынке производителей мототехники лидерами являются японцы. Они производят следующие модели: Yamaha, Kawasaki, Suzuki, Honda и другие. Около 70% мировых продаж приходится на их долю. Российские байкеры познакомились с японской мототехникой еще в 90-е годы, когда в страну были завезены подержанные модели.
Главным поставщиком в «совковое» время была чешская компания, производившая известную марку «Ява» – самый популярный мотоцикл тех лет. К сожалению, эта продукция в Россию больше не завозится.
Среди российских производителей можно назвать всего лишь Ирбитский мотоциклетный завод «Урал» в Свердловской области, который по сей день реализует свою продукцию. Завод им. В.А. Дегтярева, расположенный в г. Коврове Владимирской области, который когда-то успешно занимался мотоциклами «Восход», в настоящее время собирает и продает скутеры «Lifan» из Китая. А завод «Ижеские мотоциклы» (Удмуртия) и вовсе закрылся в 2008 г.
На сегодняшний день на российских дорогах можно увидеть европейских представителей мотоциклетной промышленности – марки BMW (Германия), Ducati (Италия).
Давайте подробно разберемся в особенностях этого вида бизнеса. Магазин по продаже мотоциклов и скутеров вполне может стать успешным выгодным делом. С точки зрения экономии денег, мобильности, скорости, мотоциклы и особенно электроскутеры – самое привлекательное средство передвижения. К тому же мотолюбителя не испугают никакие дорожные «пробки».
С чего начать бизнес?
Если ваш стартовый капитал позволяет, на открытие магазина можно представить покупателю различные популярные марки мототехники. Однако розничная цена мотоциклов, порядка 500 000 – 600 000 руб., может «напугать» клиентов. Чтобы данная идея бизнеса стала рентабельной, позаботьтесь, как минимум, о наличии 6-10 популярных моделей, которые встречаются как в электронных, так и традиционных каталогах.
В самом начале бизнеса сделайте акцент на более дешевые популярные машины. В небольших городках (хотя мегаполисы – не исключение!) с каждым годом растет мода на любые виды скутеров. Значит, этот вид транспорта должен стать основой вашего ассортимента.
Далее к ним присоединятся не очень дорогие, но более высокой мощностью скутеры и мотоциклы. Такие модели будут стоить 50 000 – 100 000 руб. Если солидные клиенты требуют определенную модель мотоцикла по цене свыше 200 000 руб., такие машины закупайте исключительно под заказ.
Таким образом, для начального этапа развития этой бизнес-идеи, остановите свой выбор на 10 видах небольших мотоциклов. Их цены должны колебаться в разумных пределах.
Помещение для салона
Магазин по реализации мототехники должен иметь площадь не менее 40 «квадратов». Что касается его расположения – постарайтесь найти как можно дальше от центра города. Оптимальный вариант: вблизи оживленной трассы, с удобной автомобильной стоянкой для клиентов.
Помещение можно «зонировать», т.е. разделить на зоны: выставочный зал для техники, зону продажи сопутствующих товаров, стойки для одежды.
Салон по продаже скутеров и мотоциклов можно очень уютно, а главное – недорого, обустроить. В качестве внутренней отделки используйте кирпич или его имитацию, пригласите местных юных художников расписать граффити. Обставить магазин можно стальной мебелью. Сразу откажитесь от теплых пастельных оттенков, ваши цвета в салоне – черный, серый, темные тона.
Кроме основного товара – мотоциклов, мопедов, скутеров – подумайте о широком спектре аксессуаров для байкеров. Это могут быть противоугонные устройства, шлемы, перчатки, зеркала, наколенники и налокотники, а также одежда (куртки, брюки).
Сразу определитесь, будете ли вы заниматься поставкой запасных частей на мототехнику. Если ваш ответ утвердительный, следующий вопрос: какого производителя вы выберете, на какие виды мотоциклов и в каком количестве. На наш взгляд, продавать мотозапчасти очень выгодно. Параллельно со сбытом мототехники реализация запасных частей будет не обременительна. Это также дополнительный доход. Поскольку мотоциклы ломаются не реже автомобилей, а найти ту или иную деталь для конкретной марки скутера, определенного года выпуска, иногда бывает затруднительно. Следовательно, хозяин двухколесного коня выложит любую сумму, лишь бы приобрести нужную запчасть на ремонт машины.
Еще один вариант дополнительного заработка в этом виде бизнеса – открытие при салоне мастерской по ремонту и техническому обслуживанию скутеров и мотоциклов. Для этого вам достаточно найти грамотного механика. Идею о таком расширении бизнеса можно не откладывать на скорое будущее.
Интернет-магазин
Как только вы запустите стационарную торговую точку, начинайте готовить интернет-магазин по продаже мототехники. Этот союз реального салона и интернет-шопа, несомненно, может принести большой доход. Привяжите доменное имя сайту к настоящему магазину – и доверие в глазах покупателей вам гарантировано. Вашим товаром заинтересуются, помимо местных жителей, любители мотоциклов из соседних населенных пунктов. География клиентов расширится, что также на руку вашему бизнесу.
Представляйте вашу мототехнику в самом выгодном свете. Для этого пригласите профессионального фотографа, выкладывайте только качественные снимки. Каждую фотографию сопровождайте подробным описанием товара, цены. В интернет-магазине укажите свои контактные данные, режим работы, адрес и карту проезда к магазину. Не забывайте обновлять информацию о рекламных акциях и скидках.
Одновременно с запуском интернет-магазина подумайте о создании профессионального веб-сайта, где ассортимент вашего салона будет представлен во всей красе. На этом ресурсе можно выложить обучающее видео по вождению мототехники, видеосоветы по выбору тех или иных аксессуаров и прочее.
Раскрутка
На первом этапе продвижения вашего салона по продаже мотоциклов и скутеров целевая аудитория должна узнать о самом факте открытия магазина. Для этого разместите рекламные модули на специализированных сайтах, на городском портале, в социальных сетях.
Позаботьтесь о том, чтобы ваши стенды с логотипами магазина были представлены в дни мотогонок, на музыкальных рок-фестивалях, на тематических презентациях.
Современные модные скутеры всегда интересуют молодежь. Договоритесь о размещении ваших рекламных баннеров на магазинах молодежной одежды и обуви, спортивных товаров, компьютерной техники. В этих же районах города можно организовать раздачу флаеров.
Итак, предполагаемые расходы этой бизнес-идеи:
Покупка мототехники — около 1 200 000 руб.
Аренда помещения на год — около 500 000 руб.
Ремонт салона — около 100 000 руб.
Качественный сайт — примерно 30 000 руб.
Продвижение и раскрутка – примерно 40 000 руб.
Итого: 1 870 000 руб.
Как видите, расходы серьезные. Однако правильно поставленный бизнес по продаже мототехники принесет хорошую прибыль. В год продажи могут доходить до 10 млн. руб., даже если накручивать всего 30% на стоимость машин, а также заплатить все необходимые налоги. Чистая прибыль может достигать от 2 млн. до 5 млн. руб. Для серьезных клиентов определенные модели мотоциклов и скутеров можно и на заказ. Не забывайте о возможности дополнительно заработать на запасных частях мототехники. Предварительно обговорите с этим заказчиком марку, модель, желаемый цвет, а также цены и сроки поставки.
Вы когда-нибудь задавались вопросом: почему в России, даже несмотря на неплохой спрос, мототехника стоит в магазинах, но практически не покупается? Ответ очевиден: мотосалоны делают огромную наценку на свои товары. Объясняют они это расходами на вывоз товара из-за границы (в качестве посредников), а затем на проведение «предпродажной подготовки». В действительности мотомагазину выгоднее продать один мотоцикл по завышенной цене, нежели три скутера – по более низкой.
В-основном, мотоциклы покупает молодежь, одни предпочитают покататься «с ветерком» по городу, другие – погонять на треке, третьи – для стантрайдинга. Стантрайдинг («stunt» — трюк, «riding» — езда) – современный вид экстремального мотоспорта, трюковая езда на мотоцикле стремительно набирает популярность среди байкеров.
Зачастую молодые любители мотодвижения возрастом до 30 лет не покупают, а берут мототехнику в аренду. Это, с одной стороны, выгодно: заплатил – покатался – вернул, с другой стороны – не нужно думать о хранении и ремонте машины. Обратите внимание и на эти моменты в своем бизнесе.
Существуют и солидные клиенты мотосалонов – это состоятельные господа, которые не только знают толк в мототехнике, и действительно могут по достоинству оценить преимущества той или иной модели. Такие люди не смотрят на цену, они ориентируются на модель мотоцикла, которую очень хотят или долго искали. Они могут попросить понравившуюся модель мотоцикла привезти под заказ. Покупают дорогие марки как для себя, так и в подарок сыну, брату, племяннику и т.п.
Итоги
Подведем итоги. Чтобы раскрутить бизнес-идею по продаже мотоциклов и скутеров и он реально приносил прибыль, нужно следующее:
1. Оформить необходимые для предпринимательской деятельности документы, а также подготовить документы на мототехнику (паспорта, уплата налогового сбора, таможенное оформление).
2. Арендовать площадь под магазин для продажи мототехники.
3. Определиться, какие марки и модели мототехники и из какой страны вы будете их привозить. Важно поговорить с дилерами этих стран-производителей. Не забывайте, что 30% успеха напрямую зависит от ваших коммуникативных качеств, а также умения торговаться и заключать договора.
4. Также определите для себя, включите ли вы в свой ассортимент подержанную мототехнику. Мотоциклы, скутеры и мопеды, бывшие в употреблении, стоят дешевле новых, а потому будут пользоваться хорошим спросом у потребителей.
5. Задумайтесь, будете ли вести свое дело один, с супругой (семейный бизнес или с надежным товарищем? Каковы масштабы вашего бизнеса?
6. В идеале вам нужно составить бизнес-план, где вы сможете просчитать доходы, чистую прибыль, расходы, и выявить для себя все «плюсы» и «минусы» данного вида бизнеса. Учитывайте аренду и ремонт помещения, зарплату работникам, таможенные сборы и налоги, продвижение в интернете, рекламу. Кроме того, вам придется часто ездить, чтобы заключать контракты на поставку мототехники, так что еще одну расходную статью составят затраты на транспортные услуги/ билеты на дорогу.
Тем не менее, если мототехника – ваша стихия, вас окружают друзья – байкеры, вы прекрасно разбираетесь в этих машинах, вы будете получать удовольствие от работы, ваш бизнес будет процветать и через год-другой себя окупит.
Еще 1000 лучших бизнес- моделей, Вы можете найти в разделах : Бизнес идеи или Франшиза
Вы любите мотоциклы, любите с ними возиться и ремонтировать? Тогда вам будет интересно такое направление малого бизнеса, как продажа запчастей. Торговля запчастями всегда будет пользоваться спросом, потому что ни одна техника без них не обойдется. Если вы хотите зарабатывать на этом, вам будет полезна эта статья.
Россия — это страна с резко континентальным климатом на большинстве территории. Поэтому мотоциклы покупают для катания в теплый сезон и реже для работы. Чаще приобретают подержанную технику, как более доступную по деньгам. Однако подержанный мотоцикл может сломаться вследствие естественного износа и ДТП, а достать запчасти для ремонта не так просто. В магазинах на местах нет ассортимента, а в интернет магазинах в большинстве своем нет достаточной информации: на одном сайте нет фото, на другом нет описания, а на третьем торгуют только аналогами. Многих запчастей вообще нет в наличии, поэтому приходится везти под заказ и месяц ждать. Такие запчасти могут стоить очень дорого, а когда денег немного и нет времени ждать на помощь приходят они — моторазборки!
Моторазборки — небольшие компании которые покупают мото технику для разбора на запчасти и продают их по отдельности.
Это небольшие компании или частные лица, кто занимается ремонтом мотоциклов. Такие компании можно назвать микро бизнесом и он выгоден если правильно к нему подойти. Моторазбор — хорошая возможность сделать первые шаги в бизнесе. Это позволит дешево и с малыми рисками познакомиться с темой и разобраться в особенностях торговли запчастями. Когда вы поймете, что вам интересно и что пользуется спросом, увидите перспективные направления, можно переходить к следующему этапу — торговле новыми запчастями.
Идеально сочетать моторазбор и ремонт мотоциклов, а так же развивать дополнительные направления:
- Системная диагностика;
- Установка дополнительного оборудования, сигнализаций и других электронных устройств;
- Дефектовка техники после аварии, составление калькуляции повреждений, ремонт;
- Шиномонтаж и балансировка;
- Слесарные работы;
- Покраска, пескоструйка;
- Зимнее хранение мотоциклов;
- Прокат техники;
- Продажа новых запчастей и расходников, экипировки.
Расходы на открытие.
Первоначальные вложения от 200 т.р. Сюда входит один или два мотоцикла, в зависимости от модели и состояния на момент покупки, аренда гаража, коммунальные расходы, открытие ИП, и минимальный набор инструментов, налоги, реклама в соцсетях. Если замахиваться на доп. услуги, типа покраски и перетяжки сидений, то конечно расходов будет больше. Лучше подружиться с тем кто специализируется на этом и предлагать их услуги от себя с небольшой наценкой. Хорошо бы купить прицеп для своего автомобиля, чтобы возить детали и мотоциклы.
Срок окупаемости зависит от вашей подвижности и активности в интернете, изучении потребительского спроса, ведения магазина на площадках объявлений и соцсетях. Запчасти ищут обычно через поисковые запросы на площадках: motodarom.ru, сайтах объявлений, хорошо себя показал себя способ продвижения через организацию группы в VK и Instagram. На начальных этапах потребуется настроенная реклама, иначе пробиться через инфо поток будет очень сложно.
Местоположение моторазбоки формирует спрос на те или иные модели мотоциклов. Крупный город — спорты и чоперы, пригород — эндуро, кросачи, на детали российских мотоциклов тоже есть спрос, но больше в сельской местности.
Где брать мотоциклы для разбора?
Технику ищут на сайтах объявлений, на аукционах Японии, Америки, Европы. С одного мотоцикла можно получить более 200 позиций узловых соединений — карбюратор, двигатель, рама, фары. Рентабельность одного мотоцикла может составить в районе 200% — 300%.
В нашей стране насчитывается: более 1 000 000 мотоциклов. На 80% — это не новая техника, а привезенная из Японии, Европы, Америки. Так же до сих пор по дорогам катаются мотоциклы производства России и Белоруссии.
Рейтинг запросов запчастей для мотоциклов по маркам на motodarom.ru и wordstat.yandex.
Первенство по запросам на запчасти для мотоциклов по России держат иностранные марки, их покупают больше чем Российских, но Уралы не отстают. Самым большим спросом при покупке мотоцикла пользуются малокубатурные модели, их покупают новички как доступные по цене и легкие в управлении, например: Honda CB400, Honda CB600, Suzuki GSF 400 Bandit, Kawasaki ZZR 400. Логично, что и запчасти на них требуются чаще. Так что, делайте выводы.
Сложный вопрос — учет базы и создание карточек товара. Конечно, базу можно вести в Excel, а карточки товара создавать во всем известных досках объявлений. Но этот вариант не подходит для торговли запчастями, так как требует создания большого количества карточек, что обойдется в немалую сумму. Так же у такого подхода нет автоматизации и придется в ручную поддерживать актуальность и отвечать на массу лишних вопросов покупателей. Однако выход есть, торговля через сервисы, которые специализируются на продаже запчастей. Пожалуй, лучшим для этого будет сервис motodarom.ru. На сайте можно бесплатно и быстро загрузить любое количество запчастей, сервис автоматически создает каталог всего ассортимента и предоставляет инструменты для продаж. Оплата берется только за удачные сделки.
Нюансы.
1. Важно обратить внимание на качество съема деталей с мотоцикла и доведение до товарного вида. Товар в масле и грязи выглядит паршиво!
2. С самого начала важно маркировать запчасти у себя на складе, хотя бы белым маркером — это сэкономит время.
3. Перед продажей запчасти необходимо провести фотосъемку, для дорогих и сложных деталей снять короткий видео обзор, написать качественное описание.
4. Категории запчастей которые лучше продавать только новые — это резинки, уплотнители, прокладки, тормозные шланги, подшипники.
5. Пик спроса на запчасти приходится на Май, Июнь, Июль, поэтому к сезону стоит подготовиться заранее.
При серьезном подходе, нужно оформить ИП или ООО. Для этого лучше обратиться в любой крупный банк, через них можно подать все документы, прямо из дома и бесплатно. При регистрации необходимо выбрать налогообложение УСН, а в уставе прописать коды ОКВЭД:
- 45.4 (Торговля мотоциклами, их деталями, узлами и принадлежностями; техническое обслуживание и ремонт мотоциклов);
- 47.91 (Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет);
- 77.39 (Аренда и лизинг прочих видов транспорта — сюда входят мотоциклы).
Список актуален на 2021 год. Бухгалтера можно подключить онлайн, многие банки сейчас предоставляют такие услуги. Конечно, в самом начале можно оформить самозанятость, но есть ограничения: нельзя нанимать работников, доход в месяц ограничен 200 т.р. или 2,4 мл в год, нельзя заниматься перепродажей новых запчастей.
Времена когда многие торговали неофициально заканчиваются. Крупные сервисы и маркетплейсы требуют официального оформления деятельности.
Что в итоге? В итоге вы имеете бизнес который можно развивать, и можно хорошо зарабатывать. А как бонус: известность в кругах мото-сообщества, круглогодичное общение, востребованность в услугах по ремонту. Что еще потребуется? Желание и любовь к двухколесным друзьям!
Магазин мотозапчастей
Я долго думал какой же бизнес лучше открыть в городе с небольшим населением 80 тысяч жителей и пришла на ум идея открыть магазин мотозапчастей так как скуторы и мопеды у нас продают в большом количестве а вот магазин мотозапчастей только один ито там их очень мало и продаются они оочень дорого раза в 4 дороже чем в любом другом городе. так вот я бы хотел узнать может кто с чем нибудь подобным сталкивался какие нужно собрать документы, и какой нужен минимальный капитал?
motosapchasti [ 136.63 КБ | Просмотров: 22875 ]
- Мандарин
- Участник
- Сообщения: 39
Administrator » более года назад 
Торговля запчастями похожа на торговлю другими товарами. Из документов как минимум нужно зарегистрировать свой бизнес например в качестве ИП или ООО.
Давайте рассмотрим более детально как организовать этот бизнес чтобы ответить на вопрос о документах и начальном капитале.
1. Регистрация ИП — примерно 1000 рублей.
2. Открытие счета в банке — от 500 рублей в среднем.
3. Получить санкнижку продавцу — пройти медкомиссию.
4. Заключить договор аренды на помещение под магазин. Заплатить за аренду. Чтобы цены на запчасти получились низкими нужно найти дешевую аренду, потому что как правило затраты на аренду больше всего и платить нужно каждый месяц.
5. Находим поставщика деталей. Заказываем детали. Один скутер стоит в среднем от 30 тысяч рублей. Если купить такой скутер в виде деталей, то по всей видимости один комплект всех деталей одного скутера будет стоит 30 тысяч рублей. Это конечно ориентировочная цифра. Моделей скутеров много и не все детали нужны людям.
6. Считаем сколько нужно закупить товара для работы. В расчетах можно пойти двумя путями. Первый посчитать по минимальному количеству деталей. Для этого можно взять прайс аналогичного магазина или прайс поставщика и выбрать самые ходовые товары. То есть те которые предполагается будут продавать лучше всего. И посчитать в расчете по одной единице каждого наименования. Второй подход к расчетам — по предполагаемым доходам и расходам. Допустим предполагаем что закупаемся деталями раз в месяц, и допустим разработали наценку. Например 100 %. То есть продавать будем по цене в два раза дороже ем берем у поставщика.Тогда можно посчитать на какую прибыль можно рассчитывать закупив товаров например на 30 тысяч. При полной продаже прибыль получится 30 тысяч.
7. После того как заключен договор аренды можно сразу завозить витрины и товары и нужно подать заявление о применение ЕНВД (единый налог на вмененный доход).
С таким документами уже можно начинать работать. А размер начального капитала зависит от большого числа параметров. Например где будете брать товар, может быть Вам его дадут под реализацию, то есть с оплатой после продажи. Где будете брать торговое оборудование. Заказывать где-то или в арендуемом помещение возьмете или соберете сами. Мандарин, пишите Ваши размышления, вместе подумаем.
-
Administrator - Администратор
- Сообщения: 9549
- Откуда: Россия
Мандарин » более года назад
ну начет аренды я уже присмотрел место там аренда будет стоить 6000 рублей в месяц, а насчет того что ты г7овориш скутер стоит 30 тысяч значит надо купить каждую деталь так вот тут я думаю ты ошибаешся, так как я маленько понимаю в скутарах прост в детстве был у меня скутер. я в магазине хочу продавать запчасти токо по ходовой части нек4оторые детали которые пользуются большим спросом в нескольких экземплярах а которые особо непользуются спросом их а пластик можно на заказ. и поставщика я уже нашел там относительно низкие цены. ну есле закупить всего гдето так наверн в тысяч 30 и выйдет но я постараюсь чуть меньше. прост обладаю не большим капиталом и надо чтобы в него вошло и оформление и первая закупка запчастей а дальше думаю пойдет.
- Мандарин
- Участник
- Сообщения: 39
Александр Васильевич » более года назад
Еще нужно подумать как о магазине узнают потенциальные клиенты и что будем магазин продавать в зимний сезон, когда мототехника отдыхает в гараже.
- Александр Васильевич
- Участник
- Сообщения: 11
- Откуда: Воронеж
Мандарин » более года назад
ну насчет того ка узнают покупатели.
Во первых я думаю надо сделать большой плакат и повесить его на стену магазина, так же можно рекламу ну там по радио, ну там распечатать на принтере и расклеять везде ну можно еще на местном телеканале но я думаю дорого стоить будет. ну а насчет того что в зимний период будет я думаю что пока об этом думать рано надо сперва чтобы в летний период все организовать и прибыли нормальной добиться а там уж и думать потом че зимой продавать
- Мандарин
- Участник
- Сообщения: 39
Administrator » более года назад
По моим прикидкам на оформление документов уйдет около трех тысяч рублей. Основные затраты будут на товар, торговое оборудование, аренду. По поводу рекламы, еще одни эффективный способ — распространение визиток. Если владельцу мототехники попадется в руки такая визитка, то он возьмет её. И когда ему нужно будет посмотрит адрес. Еще схему проезда можно разместить. А на самом магазине желательно сделать вывеску.
Еще рекламой можно охватить все места в городе связанные с продажей авто, мото, вело техники и деталей к ним — те места куда люди привыкли идти в первую очередь в поисках запасных частей.
-
Administrator - Администратор
- Сообщения: 9549
- Откуда: Россия
Мандарин » более года назад
да да визитки это хорошая мысль, еще на форумах местных тоже написать, на досках обьявлений.
- Мандарин
- Участник
- Сообщения: 39
Мандарин » более года назад
а ктото знает регистрация ип долго происходит?
так и еще вопрос касающийся оформления документов: нужна ли лицензия на продажу запчастей?
- Мандарин
- Участник
- Сообщения: 39
Мандарин » более года назад
и еще мож кто знает дешевые места оптовой продажи запчастей?
- Мандарин
- Участник
- Сообщения: 39
Administrator » более года назад
Регистрация ИП занимает в среднем одну неделю после сдачи документов в налоговую.
Лицензия на торговлю запчастями не требуется.
Оптовых продавцов лучше искать в своем регионе. Есть простой способ поиска. Берем любую деталь с упаковкой. На упаковке есть контакты производителя. Это может быть телефон, адрес электронной почты или сайт. У производителя узнаем как мы можем брать у них товар для продажи. Этим как правило занимаются коммерческие отделы. Если организация крупная, то они обычно работают через сеть оптовой продажи (через дистрибьюторов). Берем контакты таких дистрибьюторов и узнаем у них что можно купить через них. Они часто работают не только с одним заводом но с большим количеством других организаций. Лучше всего найти основных производителей запчастей и покупать у них напрямую. Тогда закупочная цена получится самой низкой. Не знаю только делают ли сейчас запчасти для мопедов и суктеров в России или они все заграничные.
-
Administrator - Администратор
- Сообщения: 9549
- Откуда: Россия
Мандарин » более года назад
Берем любую деталь с упаковкой. На упаковке есть контакты производителя. Это может быть телефон, адрес электронной почты или сайт. У производителя узнаем как мы можем брать у них товар для продажи. Этим как правило занимаются коммерческие отделы.
ну я так и сделал запчасти у них дешевые но дело в чем это не производитель а просто оптовый магазин который покупает с Японии запчасти у нас упаковывают в свою коробку офис находится в москве.
- Мандарин
- Участник
- Сообщения: 39
Иван С. » более года назад
А не легче будет заказывать всё с Китая? Цены ну прям очень низкие особо если оптом берёшь, фирм которые занимаются привозом товаров под заказ тоже хватает. Подумай
- Иван С.
- Участник
- Сообщения: 11
Мандарин » более года назад
А не легче будет заказывать всё с Китая? Цены ну прям очень низкие особо если оптом берёшь, фирм которые занимаются привозом товаров под заказ тоже хватает. Подумай
ну ес ты знаешь сайты таких фирм то выложи пожалуйста
- Мандарин
- Участник
- Сообщения: 39
Иван С. » более года назад
Сайтов не знаю , т.к. не когда не интересовался этим вопросом , но попробуйте посмотреть здесь tao-best.ru (вроде).
- Иван С.
- Участник
- Сообщения: 11
Мандарин » более года назад
Сайтов не знаю , т.к. не когда не интересовался этим вопросом , но попробуйте посмотреть здесь tao-best.ru (вроде).
я этот сайт смотрел там из запчастей к мото техники вообще ничего нету
- Мандарин
- Участник
- Сообщения: 39
Administrator » более года назад
Тоже посмотрел. Действительно нету. Есть один простой способ, который лежит на поверхности но требует много времени. Набираем в поисковике какой-нибудь запрос типа «продажа мотозапчастей». И шерстим все сайты, анализируя цены. На первых местах скорее всего окажутся сайты которые больше тратят на рекламу, а соответственно и с высокими ценами на запчасти. А дальше начнут попадаться не только сайт интернет магазинов но и просто сайты с упоминанием каких-то запчастей. Прошерстив несколько десятков сайтов меняем запрос в поисковике и смотрим дальше. Сам так иска кое какую электронику. По полдня уходит на поиск, иногда больше.
-
Administrator - Администратор
- Сообщения: 9549
- Откуда: Россия
KettS » более года назад
Мандарин, добрый день! Как ваши успехи? Получилось открыть магазин. Мы с мужем тоже загорелись этой идеей. Сейчас смотрим ассортимент на оптовой базе. В догадках, что же делать зимой, что продавать? Спасибо, если ответите.
- KettS
alekos-ev » более года назад
у нас тоже город небольшой, но мой дядя имеет 3 магазина мотозапчастей! Помню он рассказывал что вложил 70 тыс., открыл ИП., арендовал магазин и сидел сам не нанимая работников. Спустя 3 года у него по 3 продавца в каждом магазине, прибыль высокая, т.к спрос на мотозапчасти всегда велик.
- alekos-ev
- Участник
- Сообщения: 98
БОНИ » более года назад
Привет всем подскажите а кассовый аппарат нужен. Или открытие счета в банке. Заранее спасибо.
- БОНИ
Administrator » более года назад
Можно без кассового аппарат и счета. Например, если работать по ЕНВД или на основании патента.
-
Administrator - Администратор
- Сообщения: 9549
- Откуда: Россия
БОНИ » более года назад
Спасибо.)
- БОНИ
777ромарио-777 » более года назад
Здравствуйте! Я думаб что зимай можно продовать бензопилы и ремонтировать их и цепи точить, масла автомобильные тоже если они будут дешевле чем у всех то будут покупать у вас, еще мопетды, скутера ремонтировать можно
- 777ромарио-777
Гость » более года назад
очень интересная тема, подскажите самые популярные мопеды и мотоциклы и какие сервисные работы являются самыми популярными?
- Гость
Vovhik81 » более года назад
Занимаюсь мото запчастями с 2011 года, в 2010 году начал с продажи скутеров, начинал с 1 штуки. Чистая маржа со скутера составляла примерно 20%. В общем через год начался спрос на з/ч, потихоньку возил на заказ, по мере прироста капитала наращивал ассортимент. В общем могу долго рассказывать, но суть такова, что в городе у нас тоже 80 000 население — я был первым! И когда появлялся конкурент с небольшим начальным капиталом, я ронял цены в ноль и смотрел сколько он сможет прожить (выплачивая аренду + на жизнь тоже надо), без прибыли — Совет — ОЦЕНИТЕ КОНКУРЕНТА! (Бывало так, что я брал деньги 2 000 000 руб. под 5% в месяц что бы справиться с конкуренцией). Более 2-х месяцев не протянул никто. По поводу капитала — если отбросить мототехнику и заниматься только з/ч, то бюджет должен быть примерно 500 000 руб минимум! На данный момент чисто запчасти это 3 000 000 руб. и как то мало. Резина сколько размерностей? Камеры?, Поршневые группы?, поршни? Кольца? Валы? Реле? Коммутаторы? и т.д. (Обидно клиентам говорить нету)
Оцените возможности — если ничего не пугает, действуете и не останавливайтесь ни перед чем!
Главное, что я понял — надо ставить цель и исполнять её.
И не берите кредит под те начинания, в которых вы сами лично не изведали спрос!
Владимир Казахстан будет интерес пишите jezmoto(собака)yandex kz
- Vovhik81
Patrubok » более года назад
У меня тоже были мысли по поводу магазинчика, правда автозапчастей. Занимался и до сих пор занимаюсь этим вопросом. Вот только найти стоящего поставщика, чтобы бы имело смысл заниматься при мелком опте, не получается.
-
Patrubok - Эксперт
- Сообщения: 220
-
- Как привлечь покупателей в магазин одежды и увеличить продаж
-
- Подскажите — открывать ли магазин косметики в посеке
-
- Магазин одежды
-
- Свой комиссионный магазин детских товаров с нуля 3
-
- Открываю детский комиссионный магазин с нуля.
Открытие собственного магазина мотозапчастей является удачным вложением капитала, которое практически гарантирует стабильный доход. Какова бы ни была ситуация в экономике, количество приобретаемых мотоциклов, скутеров, мопедов ежегодно растет, и все они требуют обслуживания и ремонта. Поэтому главное, что нужно сделать на первом этапе, – выяснить, как открыть магазин мотозапчастей, чтобы работа была организована правильно и бизнес как можно быстрее стал приносить прибыль.
Подготовительный этап.
От владельца мото магазина требуется знание особенностей торговли. Лучший вариант – если вы отлично разбираетесь в конструкции мотоциклов, скутеров и мопедов, в их запчастях (в том числе — в качестве и лучших производителях). Иначе придется довериться поставщикам и привлеченным специалистам, а это достаточно большой риск, тем более на первом этапе.
Итак, готовимся к открытию магазина.
Во-первых, необходимо проанализировать рынок. Он высоко конкурентный, поэтому необходимо выяснить спрос на ассортимент запчастей, их востребованность. Нужно определить, чем ваш магазин будет выгодно отличаться от конкурентов (к примеру, специализация на «японцах», «американцах» или отечественных моделях). Ассортимент необходимо сформировать заранее из наиболее «ходовых» запчастей и аксессуаров.
Во-вторых, нужно зарегистрировать ИП или ООО, подготовить нужные документы для открытия магазина. Открыть ИП очень просто, для этого требуется минимум средств, времени и документов. Если вы планируете работать исключительно с физлицами, которые будут приходить в магазин, то ИП вполне достаточно. Но если вы собираетесь сотрудничать с юрлицами: фирмами, перевозчиками, крупными базами, – то без ООО не обойтись. Тем более если у вас имеются планы по развитию бизнеса, открытию филиалов и других магазинов.
В-третьих, необходимо подобрать помещение, которое максимально подойдет для ваших нужд.
В-четвертых, заказать оборудование, оргтехнику, установить программное обеспечение.
В-пятых, определиться с персоналом и поставщиками товаров.
После того как все эти вопросы будут решены, необходимо будет составить смету расходов, в том числе и на рекламную компанию, которая привлечет покупателей. Поэтому одного желания (мол, хочу открыть магазин) явно недостаточно для успеха бизнеса, требуется еще и четкий план действий.
Адрес и телефон.
Где должен располагаться ваш магазин. Четких ограничений месторасположения нет. Открыть магазин мотозапчастей для иностранных или отечественных мотоциклов лучше всего в спальном районе или около гаражных кооперативов, парковочных мест. Выгоднее всего арендовать помещение от 60 квадратов и выше, в зависимости от количества марок, запчасти к которым вы намерены предлагать покупателям. При аренде обращайте внимание на условия договора, чтобы отсутствие учета коммунальных платежей в арендной плате или внезапное ее повышение не стали неприятным сюрпризом. Обязательно пропишите возможность пролонгации в договоре, а также долгосрочную аренду (при вашем желании).
При подборе помещения обязательно учитывайте следующие факторы:
– достаточная площадь с наличием качественных коммуникаций (электроснабжение, вода, тепло, канализация);
– наличие или возможность оборудования торгового зала, склада под товарные запасы и подсобного помещения;
– отсутствие поблизости магазинов с аналогичным ассортиментом товара;
– наличие или возможность оборудования удобной парковки для клиентов (не менее чем на пять автомашин).
Подбираем ассортимент для своего магазина.
Толковому магазину нужна специализация. Можно открыть магазин запчастей для иностранных или начать с отечественных мотоциклов (к примеру, Иж Юпитер или Иж Планета). Даже с учетом повышенного уровня конкуренции на рынке российских магазинов запчастей, иностранных мотоциклов на наших дорогах все-таки меньше, и ломаются они реже. А мотоциклы Иж – самый многочисленный сегмент в стране. Тем более что здесь проще просчитать расходы на комплектацию минимального ассортимента, а закупать заранее (для большого товарного запаса) стоит только самые востребованные запчасти. Организовав четкие поставки под заказ, можно оперативно получить любой узел, деталь или запчасть от поставщика. К самым востребованным товарам магазина запчастей относятся фары и стоп-сигналы, боковые зеркала, крылья, амортизаторы. Также уверенно продаются КПП, двигатель и запчасти к ним.
Откуда брать товары для магазина мотозапчастей?
Это очень важная деталь вашего бизнеса, потому что от скорости, качества поставок и стоимости запчастей зависят рентабельность магазина и привлекательность его для покупателей. Желательно иметь несколько поставщиков для каждой товарной группы – это залог стабильности работы магазина. Один из таких надежных, стабильных и проверенных временем поставщиков – это компания ООО «МотоДеталь», которая находится в Ижевске. Компания на рынке запчастей находится уже с 2007 года и хорошо себя зарекомендовала. Если Вы планируете расширенный ассортимент, то у них вы найдете мотозапчасти оптом, как на отечественную мото технику, так и на иностранную. Если вы сотрудничаете с официальными представителями компаний по производству запчастей и комплектующих, то это дополнительный плюс магазину. Вы даже сможете на законных основаниях использовать на вывеске логотип мотоциклов, скутеров и мопедов, запчастями к которым торгуете. Обычно взаиморасчеты с поставщиками происходят по безналу на условиях отсрочки (средний срок – 30 календарных дней). Не стесняйтесь перед заключением договоров проверить надежность поставщика, репутацию его компании или предприятия. От качества его работы, выполнения обязательств в срок, надежности и безотказности зависит и ваша репутация. Самый простой способ проверки надежности (если у вас нет к моменту открытия опыта работы с поставщиками) – воспользоваться Интернетом. Сегодня практически о каждом недобросовестном предприятии там упоминание точно найдется.
Особенности подбора персонала для магазина.
Даже если вы являетесь абсолютным профессионалом в торговле запчастями и собираетесь самостоятельно заниматься продажами, вам потребуются опытные продавцы. Именно продавец является специалистом, благодаря которому товар или залежится на полке, или будет быстро продан. Продавец должен знать ассортимент и его особенности, уметь общаться с покупателем, консультировать его, предлагать альтернативный и дополнительный товар. Покупатели всегда возвращаются туда, где их первоклассно обслужили, несмотря на цены, если они несколько выше. Подбор грамотного продавца может отнять много времени, но это стоит потраченных усилий. Чтобы у людей было желание работать активно, их нужно мотивировать на результат, чтобы оклад был привязан к выручке магазина. То есть персонал должен получать фиксированную ставку плюс дополнительный процент от объема полученной выручки. Если вы не находитесь в магазине постоянно, то за персоналом нужен регулярный контроль. Кроме продавцов магазину потребуется директор (если эту должность планируете занять сами – старший продавец), бухгалтер и менеджер по закупкам. Бухгалтера достаточно привлекать на неполный рабочий день или нанять на условиях аутсорсинга. Менеджера по закупкам вполне могут заменить старший продавец или продавцы-консультанты, тем более что поначалу работы по закупкам будет немного.
Нужны ли магазину специальные программы?
Большинство предприятий торговли давно и успешно используют бухгалтерскую программу 1С для своего бизнеса. Но продажа запчастей имеет свои особенности, поэтому разработчики предлагают для них специализированные программы. Главное отличие заключается в работе с каталогами, где каждая запчасть имеет уникальный номер, плюс может иметь несколько аналогов альтернативных производителей. Поэтому для связывания всего документооборота (код из каталога, заявка поставщику, приходная и расходная накладная и т. д.) существуют специальные программы. Они сильно облегчают работу по организации работы магазина и ведению отчетности. Подобрать соответствующее решение для своего магазина свободно можно через Интернет. Такая программа позволяет быстро обрабатывать и отправлять поставщику заказы, облегчает работу с прайсами и каталогами, позволяет подключать интернет-магазины, если вы их откроете.
Какие расходы учитывать в бизнес-плане?
Хотите открыть магазин мотозапчастей, но достаточно ли у вас денег? Пока происходит анализ рынка, поиск помещения и персонала, составление списка востребованных запчастей и подбор поставщиков, то прямых затрат не требуется. Но расходы предстоят немалые, поэтому нужно составить грамотный бизнес-план, чтобы, с одной стороны, ничего не упустить, а с другой – четко просчитать предстоящие расходы.
Составляем список трат:
– оформление предприятия (юридическое лицо или ИП);
– аренда помещения;
– затраты на оборудование магазина, которые включает в себя изготовление или покупку стеллажей, стоек, компьютеров, витрины, ремонтные работы и внутреннее оформление;
– реклама. Здесь учитываются изготовление вывески, поведение рекламных компаний оффлайн (создание и раздача рекламных материалов, использование СМИ, реклама на транспорте, наружная реклама и т. п.) и онлайн (тематические сайты, форумы, создание собственного сайта, контекстная реклама и т. п.);
– закупка товаров;
– зарплата персонала;
– налоги.
Рассчитывать на то, что с первого дня открытия магазин станет приносить доход, не стоит. В лучшем случае, он может выйти на уровень безубыточности, поэтому стоит иметь дополнительные средства на непредвиденные расходы. Тем более что за аренду придется платить сразу, еще до открытия (пока идет оборудование магазина, закупка товаров и т. д.), как и нанятому персоналу.
Год назад молодой бизнесмен Артём Пèтрович с друзьями запустили интернет-магазин автозапчастей Adv-shop. Что имелось у ребят? Неплохая офлайновая точка, понимание, что пора идти в онлайн-сегмент и достаточно запала, чтобы начать проект.
Прошел год. Недавно Артём написал сам себе письмо в прошлое. Об основных успехах, провалах и подводных камнях. Мы думаем, что его опыт поможет другим начинающим предпринимателям.
«Артём, сейчас осень 2016 года. Ты сидишь на кухне и думаешь, открываться или не открываться. До запуска площадки осталось меньше месяца и ты готов многое отдать за то, чтобы заглянуть в будущее. Ну вот тебе мой подарок. С годовщиной, так сказать.
Прежде всего главное: не бойся. Всё у тебя получится. Надо двигаться и расти. Посуди сам, офлайн-магазин существует уже около десяти лет, всё это время у вас было небольшое помещение в аренде под склад и пункт выдачи заказов и один продавец. Создавать бренд всегда лучше, когда за ним есть реальная история, а у вас с Мишей её достаточно.
Команда. Да, Миша. Миша Сорокин, владелец бизнеса, известный мотопутешественник, у него за спиной масса опыта. Он продавал мотозапчасти по форумам ещё когда многие современные байкеры в школу ходили. Мишу знают все мотопутешественники, у него все всегда продавалось неплохо, и будет продаваться.
Дизайн. Чувак, запомни: не нужно экономить на дизайнере! На старте магазину обязательно нужен хороший логотип. Он будет в интернете, на пакетах, наклейках, скотче и визитках. Очень много где. Оформление сайта может быть шаблонным, потом переделаете, а логотип — нет. Если трудно придумать знак можно отдать написать название сайта каллиграфу, этого будет достаточно.
Впрочем, не бойся, тебе будет проще, все-таки больше десяти лет работал арт-директором и знаешь, как правильно выстроить процесс. Так что у тебя получится хороший стиль.
Ассортимент и учет. Одна проблема: огромный ассортимент. а нормальной системы учета пока нет, поэтому никто, даже сам Миша, не знает, что есть в магазине. Ничего, поверь, это решается. Интернет-магазин предполагает нормальную базу данных.
Смотри, сколько у тебя сейчас товаров? Больше 3000? Будет еще больше, уже сейчас 7500, поэтому понадобится система учета. Вы сидите в “Моём Складе” и в целом, это то, что вам нужно. Открою секрет: мы и сейчас ей пользуемся, так как за год систему не удалось сломать никому из нас, всегда есть бэкапы и история изменений, пока не подводила.
CMS. Здесь крепко подумай и не допусти моих ошибок. На старте я выбирал по принципу «чтобы поддерживала синхронизацию с «Моим Складом»». Смотрел разные, в итоге выбрал «Диафан». И, видимо, был неправ. Синхронизацию она умеет, а много других вещей мне там теперь не нравятся. Например нет нормального импорта-экспорта товаров и откровенно глючный редактор HTML. Но самый большой косяк: она малоизвестная, поэтому разные дополнения и расширения приходится делать через АПИ с участием программиста, а не через виджет самостоятельно. Подумай и реши, стоит ли оно того, все эти косяки отнимают много времени. Да, и придется делать через Яндекс, штатный поиск нормально так и не заработает.
Теперь то после года работы я точно знаю что от ЦМС в первую очередь нужна популярность и нормальный редактор html, а синхронизацию можно и руками написать один раз. Поэтому выбери что-нибудь другое.
Фото товаров. Да, это важный момент, но как правильно это делать я так и не придумал до сих пор. Какие-то детали мы снимали в магазине, что-то отдавали фотографу. При этом еще ни один фотограф не радовался мысли что будет снимать железки на холодном складе. И ни один владелец магазина не любит отдавать пару коробок нужных деталей в сезон на какую-то съемку когда в магазине висит очередь из заказов. Купленный фотобокс с LED подсветкой как-то решает проблему моментальной съемки, фото там получаются вполне ничего после обработки. Но продавцы напрочь отказываются снимать в нем детали при приемке, очень много времени на это уходит.
Подумай про правильное наполнение сайта. 3000 товаров — это проблема. Думаю, ты сам уже понял. 
По каждой карточке нужно было проставить соответствие мотоциклу, добавить фото и отнести в нужную категорию. Этим у нас занимался один основной контент-менеджер на фрилансе. А через три месяца его работы я посчитал, что в таком режиме ему нужно будет еще около года на оставшиеся товары. Так что лучше было бы изначально усилить это направление за счет фрилансеров. И да, учти: люди со стороны не всегда внимательны, а проверять за ними нет времени, тут возможно тебе стоит немного подождать, а то будешь встречать ошибки, как я.
Раскрутка. Внимание! Прочти это и заруби на носу! Совершенно точно не надо было запускать рекламную кампанию к 23 февраля! И очень плохой мыслью было рекламироваться в эдвордсе и директе по ключевику “подарки к 23 февраля» и ждать покупателей. Там стоимость клика такая, что тебе лучше об этом даже не знать. Деньги закончились за пару часов, покупатели не появились. Так что даже не думай!
Потом когда разберешься получше, соберешь все низкочастотные запросы по моделям мотоциклов, сделаешь объявление на каждый запрос, всего больше 50 шт и перенесешь то же самое в Google. Вот тогда система начнет работать, причем денег на это особо не понадобится.
При этом половину клиентов все равно будет приносит бесплатный поиск яндекса и гугла.
SEO. И ещё. Запомни, всех сеошников надо гнать в шею, разговор со всеми ними начинался с обещания золотых гор, но никто не говорил как именно они эти горы будут накидывать. На этом разговор заканчивался.
Я сам до сих пор не верю что есть какие-то невероятные сео способы по привлечению покупателей. Просто делай нормальный сайт, нормальный сервис, держи наличие и не хами клиентам, тогда все будет хорошо.
Отзывы и соцсети. Не трать время на соцсети. Всякие там заказные отзывы, какие-то группы в контакте и тд, все это не имеет смысла. Всё шито белыми нитками и видно сразу. Ведь лучший способ составить мнение о магазине — это прочесть самые плохие отзывы, если там то-то из серии “привезли не вовремя другого цвета” то это не страшно. А если привезли б/у и не вернули деньги то ну нафиг такой магазин.
Поэтому я до сих пор собираю отзывы только через Яндекс Маркет, где они проходят модерацию. И прошу писать все отзывы, даже негативные. Пока почему то плохо не пишут.
Распределение трафика:
Держи, чтобы ты понял сам, куда вкладываться. 45,6% — бесплатный поиск, 20,8% — контекстная реклама, 17,2 — прямые заходы, 12,1% — переходы по ссылкам на сайтах. Как-то так.
Эвенты. Разочарую, выездная торговля на мотофестивалях и слетах так и не принесет тебе ничего. Интернет-магазин за это время все равно больше продавал. Не делай так больше. Зато хорошо помогло в продажах то, что я провел мотослет и одно большое соревнование на 150 участников. Не прямо сразу, а в течение месяца после количество продаж росло.
Общение с покупателями. Обязательно сам иногда работай в магазине в качестве продавца. Это важный момент чтобы не отрываться от реальности. Нужно общаться с покупателями, вот он хочет зеркало за 2 тысячи, а поговоришь с ним, поможешь выбрать зеркало, так он купит еще пару канистр масла и центральную подставку, еще тысяч на 20. Допродажи — это краеугольный камень! Да и настроение лучше становится.
Разработка сайта. Не думай, что сайт — это быстро. На старте составить ТЗ и получить готовый хороший результат невозможно. Сразу закладывайся на долгую работу с командой. За год сайт мы так и не закончили. Мало того, сейчас понятно, что процесс это бесконечный. Постоянно хочется внедрить новые фишки. Так как обычно объем работы неизвестен до ее завершения, то придется научиться доверять подрядчикам. До сих пор цену за доработки я обычно узнаю после внедрения. Сейчас над сайтом постоянно работает дизайнер, программист и контент-менеджер. Я сам веду проект целиком и беру на себя обязанности дизайнера иногда.
Обучение. Обязательно учись и совершенствуйся. Ты пока ничего не знаешь о работе в интернете. Я знаю больше, но всё же. Вебинары, полезные статьи, записи с конференций. Расширить горизонты помогают выставки. Там много людей и информации.
Посещаемость. Ну и вот сухие цифры в остатке после года работы над магазином. То, к чему ты придёшь за год, если будешь работать, как работали мы. В среднем в месяц сайт посещает около 5000 человек. Около сотни заказов в месяц онлайн, то есть конверсия около 2%. Много людей не заказывает на сайте, а только подбирает товары, а приезжают забирать самостоятельно. Повторюсь: работай с допродажами!
Ты всё ещё думаешь, стоит тебе открываться? Не бойся и иди вперёд. И всё будет хорошо!